Técnicas de negociación

  • HABILIDADES DIRECTIVAS
  • 30 horas
  • Bonificable

Objetivos

Aunque no nos demos cuenta, nos pasamos el día entero negociando: en el trabajo, en nuestra vida familiar y en nuestra vida social.

Con el diálogo y la negociación proponemos solucionar diferentes situaciones, incluyendo problemas, mediante vías creativas y constructivas; asegurando así que, al finalizar este curso, las decisiones que los alumnos tomen serán más acertadas.

Contenido

  • 1. Negociar, los poderes y análisis de las partes
  • 2. Cooperar o competir
  • 3. La importancia de la comunicación. Comunicación verbal
  • 4. La importancia de la Comunicación. Comunicación No verbal y la PNL
  • 5. Inteligencia emocional y negociación
  • 6. Habilidades y negociación
  • 7. Visión, misión, objetivos e información. Estrategias
  • 8. El encuentro y el sondeo
  • 9. Las propuestas, paquetes e intercambios
  • 10. Decisiones finales y cierre. La post-negociación
  • 11. Mediación y arbitraje

Titulación

IMF

Observaciones

No se precisan conocimientos previos.

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