Marketing B2B: Cómo vender con éxito a otras empresas

  • COMERCIAL, MARKETING Y COMUNICACIÓN
  • 25 horas
  • Bonificable

Objetivos

El alumnado al finalizar esta formación, será capaz de comprender las particularidades de los entornos B2B, empresas industriales, tecnológicas o de servicios (su cliente es otra empresa) y qué pasos dar que generen valor y más ventas en su compañía o proyecto profesional B2B para hacerlo crecer.

Contenido

  • 1. Definición entornos B2B. Diferencias entre Marketing B2B vs. Marketing B2C
  • 2. Modelo B2B Canvas. Objetivos y Métricas
  • 3. Cliente ideal B2B. Buyer Persona
  • 4. Posicionamiento. Marca B2B. Mensaje de Marketing B2B
  • 5. Experiencia Digital B2B. Customer Journey
  • 6. Embudo Digital B2B: Fase Atracción nuevos clientes
  • 7. Embudo Digital B2B: Fase Cultivo. Venta nuevos clientes
  • 8. Embudo Digital B2B: Fase Fidelización clientes

Titulación

IMF

Observaciones

Es necesario que el alumnado tenga conocimientos básicos en marketing y marketing digital.

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